网络营销效果评测的一般模式

2019-02-15 15:40:02

  网络营销有效性评价的一般模型

  一、制定营销目标

  如前一节所述,网站必须明确定义其目标。这个目标是单一的、可测量的。例如,如果是一个直接销售产品的电子商务网站,那么当然,网站营销的目标是产生销售。

  但是,有许多类型的网站,其中许多不直接销售产品。网站运营商需要根据实际情况确定可测量的网站目标。如果网站是为了吸引用户订阅电子邮件,然后跟进销售,那么用户留下电子邮件地址,订阅电子杂志,就是网站的目标。

  其目标也可能是吸引用户填写联系表格,或致电网站运营商,以某种形式要求免费样品,或下载白皮书或产品目录。

  这些网站目标应该在网站页面上有一个明确的目标来实现徽标。也就是说,一旦用户达到访问页面的目标,就意味着网站的目标已经实现。对于电子商务网站,目标完成页面是付款完成后显示的感谢页面。

  电子邮件注册系统中,目标完成页是用户填写姓名和电子邮件的确认页,提交表单后见,或表示感谢的页面。如果你填写在线联系表格,这类似于订阅一本电子杂志。目标页面的完成也是提交表单后的确认页面。

  如果您下载了产品目录或白皮书,也就是说,每次下载一个文件时,它都标志着目标的完成。

  二、计算网站目标的价值

  在确定了网站的目标之后,我们还应该在网站的目标实现时计算网站的价值。如果是电子商务网站,计算起来很简单,目标价值就是销售产品所产生的利润。

  其他情况可能需要站长做出一些努力来确定。如果网站的目标是吸引用户订阅电子杂志,那么站长应该根据以往的统计数据计算订阅电子杂志的比例,这些用户的平均利润是多少?

  假设每100个电子杂志用户中有5个将成为用户,平均用户将带来100个快钱利润,那么这100个电子杂志用户将产生500元利润。也就是说,每个电子杂志订户的价值是5元。

  同样,如果网站的目标是让用户直接呼叫站长,站长应记录最终将有多少呼叫转换为销售,平均销售利润是多少,以计算每个呼叫的对应值。

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  三、记录实现网站目标的次数

  这部分是网站流量分析软件的功能所在。继续上面的例子,一个电子商务网站,每当用户进入支付确认页面,流量分析系统记录,并且网站目标达到一次。如果用户访问电子杂志的订阅确认页面或感谢页面,交通系统将相应记录网站的目标。

  如果用户打电话给客户服务人员,客户服务人员还应询问用户如何知道电话号码。如果它来自一个网站,它也应该相应地被记录下来。

  更重要的是,网站流量分析系统不仅可以记录网站目标实现的次数,还可以记录这些用户是如何来到网站的?哪个搜索引擎?什么搜索关键字?或者其他网站的链接?从哪个网站?

  还是从搜索竞价排名?这些数据由网站流量分析系统记录并链接到生成的相应目标。

  四、计算实现网站目标的成本

  计算实现网站目标成本的最简单方法是使用PPC。此时,每次点击的价格、某段时间的总成本和点击次数都显示在竞价排名的后台。成本很容易计算。

  其他的网络营销手段需要根据经验进行估算。有时比较简单,有时相当复杂。如果网站流量来自搜索引擎优化,那么我们需要计算外部SEO顾问或服务的成本,以及内部合作者的工资成本。

  如果你在做论坛营销,你需要计算人力成本,时间和工资水平,并计算成本。


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