直通车操作之关键词优化技巧【下】

2019-04-27 20:12:32 陆壹网络
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直通车四大权重

1.点击率60%--70%

2.预算10%

3.持续推广时间5%

4.买家体验15%--20%(款式,转化率,收藏加购率,评分评价跳出率,客服接单等等)

如何获得更多访客数

1.访客数=曝光量*点击率

2.分析流量结构

3.访客数=付费流量+免费流量=(直通车访客+钻展+淘宝客)+(手淘搜索+购物车+我的淘宝+手淘首页+其他等等)

关键词【重点】

首先要确定推广的产品,千万不要太多,一般都是一到三款,没有销量的产品不要做直通车

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  • 选词途径

1.系统推荐词(通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词 的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。参考相关 性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。

2.直通车后台流量解析(直通车后台流量解析,相关词的搜索展现情况,里面全都有,下载下词表组合搭配)

3.组合关键词(关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流 量精准度,excel虽然很麻烦,但是很有用)

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4.搜索下拉框(最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用)

5.借用别人的关键词(还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用专业版市场行情等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不小) 6.其他途径(比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等)

  • 质量得分如何提升

1.创意质量(也推广创意近期效果反馈,首先要尽量的去优化点击率,创意点击率高,创意质量得分就不会太低,简单点理解,创意质量考核的就是点击率)

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2.相关性(产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度)

a.关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。

b.关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。

c.关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。

3.买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

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总结:以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化。重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

  • 关键词的相关优化

1.培养权重

a.添加关键词(初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧。关键词的选取纬度:要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值)

b.关键词优化方向(新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善。

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2.关键词出价

a.关键词降价操作:对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价。对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价。

b.关键词加价操作:对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价。对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价。对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价。对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化。

c.关键词清理操作:经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除。如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除。如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除。

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d.关键词添加:要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数,要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加,等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

3.人群溢价(要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置)

4.定向(卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向,推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求)

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5.重复优化(在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。)

6.分析数据(对于数据的处理方法每个人都不同,但是定期我们就需要去做直通车的数据分析,半个月一次数据分析)

流量智选

流量智选工具提供了智能化的动态买词能力,在商家选择不同的流量购买策略下,为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量,这一块建议大家都去开,会有很不错的效果

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流量智选的设置一般都比较简单,第一是设置选词偏好,全选就好了或者根据自身情况去选择,第二就是出价基础上限,一般维持在产品推广的评价PPC即可。

转化出价

转化出价提供了以转化为目标的动态出价能力,通过对高转化用户溢价,低转化用户降价来优化投放效果,出价的范围是0基础出价(1+溢价上限)。

转化出价可以根据自身情况去选择开或不开,一般溢价不建议太高,不要高于50%。

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店铺运营思路及直通车操作技巧【上】


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