信息流广告的创意优化技巧

2019-04-27 20:12:35 陆壹网络

今天分享的是信息流广告的优化技巧,让你不在盲目的做优化!

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首先根据客户营销目标的不同,在这里主要区分于两类:落地页推广方式和app激活推广方式。

在落地页推广方式下主要的营销数据有:

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影响展现主要因素:

  • 定向。定向的条件过多,覆盖的人群过窄;错误定向,不符合目标受众;完全没有定向,冷启动困难。

  • 出价。出价低于行业均值(可以使用头条竞价模型来预估,建议出价等合理出价);广告旺季品牌广告挤量;iOS出价与安卓一样。新建计划可以适当高出价,不建议过于频繁的调整出价和预算。

  • 预算。小预算,低出价;小预算,均衡投放。根据流量需求合理的调整预算。

  • 时段。时段太少;投放时段受众过少。

 

影响点击的主要因素:

  • 素材。图片重点不突出,没有层次;颜色搭配不合理。视频脚本缺乏煽动性,场景画面凌乱。无字幕或者字幕文案无重点。明确推广目的,避免内容繁复。

  • 文案。清晰易懂,场景化个性化文案,击中用户痛点,可适当使用文案套路(信息流广告中的创意到底应该怎么写?这篇文章有重点介绍)

  • 创意分类和标签。要精准的选择创意分类和标签,有利于系统推荐高精度人群。

 

影响访问数的主要因素:

  • 落地页的打开的速度,如果网站打开速度超过3秒在一定程度上会影响用户正常访问。

 

影响表单提交的主要因素:

  • 落地页质量。主要有图片清晰度,加载打开速度等,用户体验不好的落地页会让访客快速离开。

  • 相关性。创意与落地页描述相关性低,或者需求不相关。

  • 互动性弱。用户不能快速找到联系方式或表单。

 

影响订单量的因素:

  • 销售人员的跟进和促单能力。特别是对于不同渠道的获客,需要采用不同的跟进技巧。

  • 素材本身的问题,导致引流用户需求性没有那么强。

  • 合理的数据观察周期。一个用户的转化需要经历一个周期,选择合理的周期来评估渠道效果。

在app推广的方式下主要的营销数据有:

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优化方法

  • A/B Test。为同一个目标设置两个以上的方案,将用户流量分割成A/B两组,一组实验组,一组对照组。两组用户特点类似,并且同时运行。试运行一段时间统计数据,结果对比进行,作出合理的优化。比如,投放位置/广告素材/年龄/广告文案来分别做对比测试,从而来选择挑选合适的素材和方向。

  • 创意深挖。找出相近/相反的创意点,从原因和结果上找到新的创意方向。

 

优化工具

  • 合理的使用系统提供的在线制作工具。

  • 巧妙的使用动态创意词包,突显个性化;

  • 多使用程序化创意,能快速的测试素材方向;

  • 灵活的使用系统推荐标题,提高点击率。



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