搜索推广优化技巧（二) - 汇睿商学院（多多电商）

关键词设置：

①不要设置大词，一般不超过15个相关性强搜索热度高的词；

②可以对比一下具体关键词排名竞品的坑产，从而更有效的节省补单量；

③还可以直接在推荐关键词里找二级三级搜索热度高的词

人群设置：

不出溢价，因为新品人群还没有标签，人群不够精准

日限额设置：

最少够点击200下的限额，数据大才精准

分时折扣设置：

选择行业模板，只开销量高的时间段；不在销量低的时期（例如凌晨以后）开，因为这个时期的点击率不准确，会影响判断

创意设置：

多创意测试，留下点击率高的词，转化效果好的词，不断优化

出价设置：

行业平均出价的1.5倍

关键词设置：

留下点击率好的词，删掉低于自己关键词平均点击率的词；因为点击率低的词会影响权重

人群设置：

出价20%-50%的溢价；等有人群了，要提高转化率，提高ROI从而提高商品的权重

日限额设置：

最少点击100下的限额，并且连续三天以30%递增限额；可根据个人类目竞争情况而定，不是越多越好，实时调整限额

分时折扣设置：

①选择行业模板，避开高峰期，非高峰期开150%-200%；

②经过测图测款后，影响点击率的就是价格、排位。价格一般不随便动，只能提高排位。高峰期消耗大，为了节约成本来进行限额递增，系统喜欢看到上升趋势的数据

创意设置：

①留下“最好”的创意图。再去测试不同的创意标题；

②最好的图主要看点击率；

③创意标题不影响主标题，例如热卖十万件，亏本促销等等

出价设置：

①点击率好的词逐渐递增；

②点击率好，要增加曝光才能让点击量加大，从而提高订单量，增加权重

关键词设置：

①能带来产生流量和订单量的都添加进去，亏损缺口比较大的可以考虑删除；

②如果关键词ROI低于持平ROI，但是订单量很多，要有亏损意识拿以后的排名

人群设置：

①保持20%-50%的溢价；

②可以往高调看转化是否提高，同样的也可以往低调，看转化

日限额设置：

①有足够的资金建议不限额。

②资金不足的情况每天递增30%。冲爆款阶段要加大流量入口，才能大幅度增加权重，从而为盈利期做好排位铺垫

分时折扣设置：

全时段开放，高峰期拉高比例，建议拉高120%-150%。测试拉高比例好曝光有没有增加

创意设置：

尽量不要随意改动

出价设置：

保持高转化词首屏；实时改动，观看位置

关键词设置：

只留下高转化的词

人群设置：

保持5%-10%溢价即可；如果提高人群溢价可以提高转化，那么提高反则降低

日限额设置：

ROI盈利的情况下是可以不限额的

分时折扣设置：

只开转化高峰期或者低转化期降低比例，低转化期也可以不开

；假设凌晨过后你开了50%比例，那么就会影响到你的排名、点击率和质量分

创意设置：

尽量不改动

出价设置：

低于流量利润，保证ROI是盈利的就可以了；流量利润计算公式：（营业额/访客）*利润率（假设你的访客是1000，你的营业额是1000，利润率是30%，那么流量利润0.3的的话，出价不要高于0.3）