搜索推广优化技巧(二) - 汇睿商学院(多多电商)

2019-04-27 20:12:51 陆壹网络

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上期我们说过推广优化的重要性以及它的作用

这期我们接着说推广优化技巧每个不同阶段的设置

内容来源:讲师秋枫


1
测图测款阶段


关键词设置

①不要设置大词,一般不超过15个相关性强搜索热度高的词;

②可以对比一下具体关键词排名竞品的坑产,从而更有效的节省补单量;

③还可以直接在推荐关键词里找二级三级搜索热度高的词

 

人群设置

不出溢价,因为新品人群还没有标签,人群不够精准

 

日限额设置

最少够点击200下的限额,数据大才精准

 

分时折扣设置

选择行业模板,只开销量高的时间段;不在销量低的时期(例如凌晨以后)开,因为这个时期的点击率不准确,会影响判断

 

创意设置

多创意测试,留下点击率高的词,转化效果好的词,不断优化

 

出价设置

行业平均出价的1.5倍



2
养分阶段


关键词设置

留下点击率好的词,删掉低于自己关键词平均点击率的词;因为点击率低的词会影响权重

 

人群设置

出价20%-50%的溢价;等有人群了,要提高转化率,提高ROI从而提高商品的权重

 

日限额设置

最少点击100下的限额,并且连续三天以30%递增限额;可根据个人类目竞争情况而定,不是越多越好,实时调整限额

 

分时折扣设置

①选择行业模板,避开高峰期,非高峰期开150%-200%;

②经过测图测款后,影响点击率的就是价格、排位。价格一般不随便动,只能提高排位。高峰期消耗大,为了节约成本来进行限额递增,系统喜欢看到上升趋势的数据

 

创意设置

①留下“最好”的创意图。再去测试不同的创意标题;

②最好的图主要看点击率;

③创意标题不影响主标题,例如热卖十万件,亏本促销等等

 

出价设置

①点击率好的词逐渐递增;

②点击率好,要增加曝光才能让点击量加大,从而提高订单量,增加权重



3
冲爆款阶段


关键词设置

①能带来产生流量和订单量的都添加进去,亏损缺口比较大的可以考虑删除;

②如果关键词ROI低于持平ROI,但是订单量很多,要有亏损意识拿以后的排名

 

人群设置

①保持20%-50%的溢价;

②可以往高调看转化是否提高,同样的也可以往低调,看转化

 

日限额设置

①有足够的资金建议不限额。

②资金不足的情况每天递增30%。冲爆款阶段要加大流量入口,才能大幅度增加权重,从而为盈利期做好排位铺垫

 

分时折扣设置

全时段开放,高峰期拉高比例,建议拉高120%-150%。测试拉高比例好曝光有没有增加

 

创意设置

尽量不要随意改动

 

出价设置

保持高转化词首屏;实时改动,观看位置



4
盈利阶段


关键词设置

只留下高转化的词

 

人群设置

保持5%-10%溢价即可;如果提高人群溢价可以提高转化,那么提高反则降低

 

日限额设置

ROI盈利的情况下是可以不限额的

 

分时折扣设置

只开转化高峰期或者低转化期降低比例,低转化期也可以不开

;假设凌晨过后你开了50%比例,那么就会影响到你的排名、点击率和质量分

 

创意设置

尽量不改动

 

出价设置

低于流量利润,保证ROI是盈利的就可以了;流量利润计算公式:(营业额/访客)*利润率(假设你的访客是1000,你的营业额是1000,利润率是30%,那么流量利润0.3的的话,出价不要高于0.3)


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下期见~上海网站建设,SEO快速优化排名公司,网络营销推广,百度SEO


END



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