负责百度推广的同事,拿了10个月年终奖

2019-05-26 17:04:25 陆壹网络


又到年底了,一年一度的年终总结,一年一度的年终奖,有的同事用年终奖买了新手机,有的同事开开心心的买票回家过年,可妒的是,我们公司负责SEM的同事拿了10个月的年终奖,我终于按捺不住我羡慕嫉妒恨的小心脏,去打探了一下消息;


原来这哥们,将百度推广获客成本降低了1倍,较去年相比,为公司多赚了上千万,10倍年终奖不给他给谁?


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经验分享:


一、付费推广,并不是所有的投放都合理



经过初步的计算,获客成本在一定范围内是可以提高投放预算的,这个成本到底是在哪?如果是电商产品,可以算净利润的ROI,只要达到水平线,不亏钱,就是属于赚钱的,因为推广不光有转化效果,还有品牌推广的作用;不过大多数的品牌连流水的ROI都没办法持平;


如果手上有很多CPC推广渠道,今年的广告预算是恒定的,那么如何来进行投放分配?


1,选择ROI较高的投放渠道

记得有一次面试,一个跨部门vp问过我一个问题,如果我们百度推广,移动端效果不好怎么样?他其实想引导我说,去优化移动端,但是,我想都没想的就说,那当然把所有的钱投放在转化好的pc端

,除非你要占据移动端市场,否则作为费用管理方,必然要投放在ROI更高的渠道;


2,选择线索质量更好(订单质量更好)的渠道

不同的投放渠道,线索质量不同,比如说,同样的是知识付费产品,投放在喜马拉雅和投放在小说网站,用户本身的质量就不同,自然带来不同的效果。


但是如何来区分不同渠道的ROI和线索质量?

用utm_source来跟踪,可以同时结合转化事件来监控,这样就知道不同地方来到应用上多少流量,流量的转化情况,如果此utm_source可以记录到session里,进到数据库,那么在sdr清晰线索的时候就可以进行abtest,但是这个环节需要大量的abtest样本,否则置信区间会导致数据不准确。



二、找到符合产品价值的潜在客户



在做cpc投放的时候,最重要的就是要明白我的客户是谁,这个问题越早在公司达成统一越好,至少营销人员要知道,我的用户是谁,他们会关注哪些词,才会针对性的去进行关键词采买,这个环节出一点差错都可能导致转化率极低,比如,如果你的客户是营销人员,那么他们关注的话题应该是获客,转化率等关键词,如果范围扩大了,变成了数字化,就会进入学术范畴,会极度的扩大触发广告的人群,从而导致广告费用极大的浪费,从而转化率不高。


通常,我们会去做真实环境模拟,去问我们的客户,你们平时关注什么,如果没办法接触到客户,可以在企业内部去寻找目标人群,做一次深度的沟通,就会大概知道我要投放什么词了。然后通过不断的测试进行优化关键词


三、认真对待你的创意,用连续性提高转化



广告创意除了我们常规知道的两个作用:

1,提高关键词质量度,获得更低出价情况下的,更多展示;

2,提高品牌的认知权重,让潜在访客知道这个品牌,确实很有权威感(图片要正式设计);


另外一个很重要的作用,就是,创意如果根据着陆页的连续性规则,可以得到更好的效果。


例:

创意上,加上体验Demo

Landingpage上也是体验Demo

表单页面上也是体验Demo

按钮也是体验Demo


访客如果进入了第一个思路里,就会脑海中记着,自己这个短期目标,体验Demo,如果这个时候某一个环节换成了免费试用,转化漏斗就会大打折扣。


四、精细化运营,到无法深入的粒度


蚁人可以变小到量子的程度,很是让人羡慕不已;

运营,越精细化,对效果的把控感越明显,拿百度推广举例,我们可以通过效果分析得到不同计划的转化效果,然后得到不同单元的转化效果,将不同计划和不同单元当做组织来看待,不同组织的效能就显而易见,区别对待这些组织,关闭或匹配模式更准确都有可能提高整体的百度推广效果;


然后最直接有效的做法,就是根据不同的组织关键词分类,进行着陆页的匹配;

着陆页里,不仅要严格包含搜索词,还要有相关的文字内容进行承接用户的搜索需求,同时结合当前页面下的CTA,就会大幅度提高转化;


……


中间更多细节以及酸甜苦辣,不一一赘述


很多公司的百度推广一年预算几百万,提高10%的转化率,就会提高几十万上百万业绩,百度推广是很重要的岗位,也是最直接跟收益关联的部门,所以说,做Semer一定要懂得数据分析,也要掌握可以持续探索的运营方法。


提高业绩,就是价值最好的证明。


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