一个百度推广营销小白的自白

2019-05-26 17:04:31 陆壹网络

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兔子sara说  第50篇 原创文章

文 / 图 / 董小姐

一个重要的挑战!

入职百度大客户部已经1月有余,我的工作主要是和有推广需求的商家、机构合作。

我很喜欢这个工作,如果说营销的本质是交换的话,和之前销售房子相比,我觉得这份工作的交换有着1+1>2的效果。

在进百度之前我一直认为百度是一个搜索公司,刚进百度我才知道它是一个广告公司,但对它更多了解以后,现在我发现,哦,原来百度是一家人工智能公司。

这是一个很重要的认知,刚入职的时候,我给自己的定位是卖广告的,就是从卖别墅变成卖广告的而已。随着深入去了解百度公司的文化、产品,我发现我想得太low太简单了。

在公司内网的一篇文章里看到一个词“整合营销咨询专家”,我突然就知道,这才是我这段职业生涯应该有的目标,我应该朝着这个方向去努力。

有了这个目标我就开始规划我要做的事情,列了很多,比如看完李彦宏先生的《智能革命》、把百度产品库里的资料全部精通、找准1、2个行业深挖下去吃透...

看起来是不是很不错的计划?但再仔细看,它们空和大得无从下手。随着时间一周一周地过去,我开始焦虑,感觉自己一点进展也没有。

纠结我是先把业务知识准备好,不至于客户问到答不上来的尴尬出现?还是不管三七二十一,熟悉得差不多了就出去找客户,在发展中解决问题?

你也许会说应该结合起来,既要学习业务知识,也要出去实践,为了缓解我的焦虑,我也是这么想的。

毕竟之前我刚入行房地产的时候也是抱着一大堆资料看不停,但刚来两天的一同事就去大街上拉来一个客户,不会谈就让老同事帮着谈,最后成交了的故事至今我还记得。

于是我就结合、平衡着来工作,结果发现我看资料的时候想着要不要先和些可能有机会的客户联系下,罗列下自己擅长的行业,资料看得极其慢并且看完能记住的没多少,这让我沮丧极了,于是更加强迫自己看进去。

等到说,好吧,那就联系联系身边的朋友或以前的老客户,看看他们会不会有推广的需要,也是拖拖拉拉联系几个,没有得到很积极的反馈,就放弃了尝试。

总之我很慌,不知道抓哪头。

我意识到,我之所以这么慌,是我在回避一个最重要最关键的问题,而我始终绕不开它,它总是会变着花样地出现在我面前,那就是害怕拒绝

我躲这个怪兽很多年,在我刚从学校毕业的时候是绝不会想到自己会去做销售的,让我去请求别人买我的东西,我宁愿去死。

即使是后来去做房地产销售,其实不想太激进,在售楼部等着也是会有客户上门的,这多少也会好些。

而现在没有一个大厅来让广告主上门请我给TA在百度上做广告,必须我自己走出去说服TA跟我合作,这对我来说又是一个全新的挑战。

我才意识到我前面这一个月,不停地在企业文化也好、产品知识也好、客户资源也好上下功夫,都是在回避我最核心的bug,我害怕去面对这个怪兽,所以才在其他地方做出很用功、很努力的样子,这样的话即使最后结果不好,我也可以对自己说,起码我是真的很努力了。

但心里始终有哪里不对劲,就是觉得手上正在做的事情不是最根本的,才会做这样想那样,做那样想这样。

光是想想我要冲到一个办公楼里请求某一家公司的总经理和我聊一聊百度产品,我整个汗毛都立起来了,我担心我连前台那一关都过不了。

你可能会想可以先从熟人开始,身边的人脉,可是我的想法就是很奇怪,对熟人提要求我更开不了口,仿佛我跟他们交往就是为了做生意似的。

我意识到我必须克服自己对拒绝的恐惧,这不仅是为了工作,也为了生活的方方面面,虽然无法考证但也知道,因为对拒绝的恐惧,我不知道丧失了多少各种各样的机会。

以前总是逃避、安慰自己,可它总是有办法卷土重来,如果不克服这个大boss,我知道再多的百度文化、产品知识都是派不上用场的。

我记起来年初看到的一个男人为了克服他对拒绝的恐惧,做的100天拒绝实验的故事,当时就觉得很有趣,还心想也许我可以效仿一下,但很快我的大脑都为了保护我不要做出蠢事而忘记了这个“疯狂”的念头。

当我意识到了我的核心问题是什么之后,我又想起了这个叫蒋甲的男人的故事,于是在网上搜索了解更多的信息,发现他出了一本书,于是买来花了一个周末的时间看完它,然后那个疯狂的想法再次冒出来了,并且我确定我一定要这么做(即使我会怕得要死)。

我也要开始100天的拒绝治疗,并把这个过程记录下来发布在这里,蒋甲的拒绝挑战是比较随机的创意,而我就是要作为百度的营销人员随机找我喜欢的公司或机构做陌生拜访。

当然为了不让自己死于心力交瘁,我就在工作日挑战,周末我需要缓一缓,也就是会要5个月的时间完成这个挑战,也就是说正好是在今年底完成,简直完美!上海网站建设,SEO快速优化排名公司,网络营销推广,百度SEO




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