免费派送“巨大的福气”？悦刻这波营销亮了
媒介的进步和信息的发达让品牌营销进入了一个全新的时代，就在各式各样传播活动层出不穷的同时，消费者也终于亮出了保护自己的盾牌。我们发现，市面上大量的广告信息都被受众删减甚至过滤，高额的广告投入往往只能换来很少的回报，新品牌想要脱颖而出更是难上加难。
不过，与其在扎堆的营销中竞争大众的表层记忆容量，不如在这个庞大的市场中找到最契合的细分群体来深耕。这几年有不少新品牌凭借这样的理念强势崛起，而RELX悦刻正是其中之一。他们将品牌的目标人群设定为25-40岁的都市白领，一方面是因为新时代的消费群体更容易接受新鲜事物，另一方面则基于品牌想为这群人减压的初心。毕竟，对于大多数的都市白领来说，“996”是不满却必须接受的现状，而“福报”则是写不完的周报、日报、季报。对于高压下的他们来说，随时都需要一个情绪释放的出口。
最近，RELX悦刻在北京、上海、广州等十大城市的白领聚集地免费派送“巨大的福气”，不但用清爽的传播活动为他们加油鼓劲，也让品牌和产品在他们心中留下了深刻的烙印。在他们看来，营销策划的重心和做产品的思路是一样的，要以用户为中心，做他们喜欢的。就像牧羊，草在哪儿羊就在哪儿，顾客在哪儿营销活动就该在哪儿，只有这样才能在最短时间内将产品推向用户群体。今天我们就以悦刻这次的传播活动为例，来盘点一下他们在营销上的过人之处。
亮点一：悦刻粉丝号召，线上领福袋线下兑换
1）“悦”努力，“悦”福气，悦刻为白领加油打气
城市的白领们是为自己梦想勤劳奋斗的一群人，也是在生活中面对诸多压力的人，尤其是618期间，熬夜加班对他们来说是常态。悦刻希望自己的产品可以为白领阶层带去一份福气，为他们的工作加油打气，才策划了此次主题为“悦”努力，“悦”福气的传播活动。
2）双微进行粉丝召集，用互动唤起共鸣
为了引出“悦”努力，“悦”福气这一主题，也是为了拉近此次活动与目标用户的距离，悦刻在白领们聚集的微信微博等社交平台，用不同形式不同内容的线上内容为活动助威造势。他们先是在微博上打造了热门话题#点到名的写字楼，我们楼下见#，并在与用户的不断互动中陆续放出活动的预热海报、具体路线，为活动充分预热。
紧接着，品牌又在悦粉最集中的官方微信平台推出免费拆福袋的福利H5，趣味的玩法引发了粉丝的二次传播，线上抽奖线下兑奖的设定也为线下活动引流。
从品牌的粉丝号召力中我们也能看出，悦刻这个新生代的品牌在与用户的沟通上也得心应手。相比其他品牌的官微来说，悦刻并不像是一个冷冰冰的企业，而是一个有感情的人，它会回答网友们的提问，会将活动以有趣的形式公布出来，我想这也是悦刻能在短时间内崛起的原因。
亮点二：十城“笑脸车”同时开始派巨大的福气，用户所见即所得
在这个科技快速发展，广告不断喷涌的时代，悦刻为了抢占与消费者接触的先机，不但选择了白领最聚集的CBD写字楼和产业园区门口，也用创意十足的“笑脸车”向消费者展示了更有趣的新鲜玩法。
与常规的品牌快闪不同，悦刻并没有用一个四四方方的外在造型约束场地自己，而是选择了流动性极强的笑脸车为主体，并融入了城市站点、卡片等具有Social效应的场景造型来吸引白领们的注意。十个城市的“笑脸车”同时开始派发“巨大的福利”，直接送到眼前的福利给了用户视觉和感官上的双重震撼，也在全国范围掀起了巨大的声量。
北京站
上海站
广州站
深圳站
杭州站
成都站
西安站
郑州站
武汉站
大连站
除了派送的形式以外，福袋里面的内容也相当有爱有趣。不同的福袋中装有Relx 0烟杆、烟弹、城市卡片、贴纸、枸杞、人参、芝麻糊等物品的不同组合，是悦刻专门为白领烟民们准备的“养生套餐”，希望他们能在缓解压力的同时，拥有更健康的身体状况。
福袋海报
福袋包装
福袋开出的奖品
亮点三：门店福利同步放送，构筑营销闭环实现品效合一
悦刻围绕着“免费派送巨大的福利”这一主题，在洞察受众情感需求的前提下，搭建了线上线下联动的传播矩阵，与都市白领来了一场深入的对话。
与此同时，为了避免现今营销中“只营不销”的现状，悦刻从一开始就把目光放在了销量转化之上。在传播活动席卷各大城市的同时，悦刻联合全国专卖店、超恒星店等进行全国统一主题的“福气”派送，用户在指定日期到店也将享受满减、扫一扫抽大奖、领福袋，以及618当天购买套装6.18折等多重好礼。
这一系列有节奏的传播，在品牌和消费者之间搭起了沟通的桥梁，为消费者的夏日带来了清爽，也引发了这个群体对于福气的讨论，从而一步步构筑起”吸引用户→积极互动→唤起共鸣→用户沉淀→转化购买”的传播闭环，实现真正意义上的品效合一。
结语：
对于不少新品牌来说，最大的困境就在于传统的营销模式逐渐失去效能，消费者也没有更多的记忆空间留给他们。但这并不代表新品牌没有机会，复盘悦刻这次的传播和之前的一系列案例，就能发现他们崛起的核心原因：一是找准品牌的细分人群，把营销带到他们面前。二是用超乎用户预期的水准做产品、玩营销，提供给他们超乎想象的体验。未来悦刻还将打造出什么样的营销案例，我们拭目以待。