免费派送“巨大的福气”?悦刻这波营销亮了

2019-06-16 22:09:09 陆壹网络

媒介的进步和信息的发达让品牌营销进入了一个全新的时代,就在各式各样传播活动层出不穷的同时,消费者也终于亮出了保护自己的盾牌。我们发现,市面上大量的广告信息都被受众删减甚至过滤,高额的广告投入往往只能换来很少的回报,新品牌想要脱颖而出更是难上加难。


不过,与其在扎堆的营销中竞争大众的表层记忆容量,不如在这个庞大的市场中找到最契合的细分群体来深耕。这几年有不少新品牌凭借这样的理念强势崛起,而RELX悦刻正是其中之一。他们将品牌的目标人群设定为25-40岁的都市白领,一方面是因为新时代的消费群体更容易接受新鲜事物,另一方面则基于品牌想为这群人减压的初心。毕竟,对于大多数的都市白领来说,“996”是不满却必须接受的现状,而“福报”则是写不完的周报、日报、季报。对于高压下的他们来说,随时都需要一个情绪释放的出口


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最近,RELX悦刻在北京、上海、广州等十大城市的白领聚集地免费派送“巨大的福气”,不但用清爽的传播活动为他们加油鼓劲,也让品牌和产品在他们心中留下了深刻的烙印。在他们看来,营销策划的重心和做产品的思路是一样的,要以用户为中心,做他们喜欢的。就像牧羊,草在哪儿羊就在哪儿,顾客在哪儿营销活动就该在哪儿,只有这样才能在最短时间内将产品推向用户群体。今天我们就以悦刻这次的传播活动为例,来盘点一下他们在营销上的过人之处。


亮点一:悦刻粉丝号召,线上领福袋线下兑换


1)“悦”努力,“悦”福气,悦刻为白领加油打气


城市的白领们是为自己梦想勤劳奋斗的一群人,也是在生活中面对诸多压力的人,尤其是618期间,熬夜加班对他们来说是常态。悦刻希望自己的产品可以为白领阶层带去一份福气,为他们的工作加油打气,才策划了此次主题为“悦”努力,“悦”福气的传播活动。

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2)双微进行粉丝召集,用互动唤起共鸣


为了引出“悦”努力,“悦”福气这一主题,也是为了拉近此次活动与目标用户的距离,悦刻在白领们聚集的微信微博等社交平台,用不同形式不同内容的线上内容为活动助威造势。他们先是在微博上打造了热门话题#点到名的写字楼,我们楼下见#,并在与用户的不断互动中陆续放出活动的预热海报、具体路线,为活动充分预热。


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紧接着,品牌又在悦粉最集中的官方微信平台推出免费拆福袋的福利H5,趣味的玩法引发了粉丝的二次传播,线上抽奖线下兑奖的设定也为线下活动引流。


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从品牌的粉丝号召力中我们也能看出,悦刻这个新生代的品牌在与用户的沟通上也得心应手。相比其他品牌的官微来说,悦刻并不像是一个冷冰冰的企业,而是一个有感情的人,它会回答网友们的提问,会将活动以有趣的形式公布出来,我想这也是悦刻能在短时间内崛起的原因。


亮点二:十城“笑脸车”同时开始派巨大的福气,用户所见即所得


在这个科技快速发展,广告不断喷涌的时代,悦刻为了抢占与消费者接触的先机,不但选择了白领最聚集的CBD写字楼和产业园区门口,也用创意十足的“笑脸车”向消费者展示了更有趣的新鲜玩法。


与常规的品牌快闪不同,悦刻并没有用一个四四方方的外在造型约束场地自己,而是选择了流动性极强的笑脸车为主体,并融入了城市站点、卡片等具有Social效应的场景造型来吸引白领们的注意。十个城市的“笑脸车”同时开始派发“巨大的福利”,直接送到眼前的福利给了用户视觉和感官上的双重震撼,也在全国范围掀起了巨大的声量。


北京站

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上海站

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广州站

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深圳站

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杭州站

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成都站

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西安站

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郑州站

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武汉站

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大连站

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除了派送的形式以外,福袋里面的内容也相当有爱有趣。不同的福袋中装有Relx 0烟杆、烟弹、城市卡片、贴纸、枸杞、人参、芝麻糊等物品的不同组合,是悦刻专门为白领烟民们准备的“养生套餐”,希望他们能在缓解压力的同时,拥有更健康的身体状况。


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福袋海报


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福袋包装


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福袋开出的奖品


亮点三:门店福利同步放送,构筑营销闭环实现品效合一


悦刻围绕着“免费派送巨大的福利”这一主题,在洞察受众情感需求的前提下,搭建了线上线下联动的传播矩阵,与都市白领来了一场深入的对话。

 

与此同时,为了避免现今营销中“只营不销”的现状,悦刻从一开始就把目光放在了销量转化之上。在传播活动席卷各大城市的同时,悦刻联合全国专卖店、超恒星店等进行全国统一主题的“福气”派送,用户在指定日期到店也将享受满减、扫一扫抽大奖、领福袋,以及618当天购买套装6.18折等多重好礼。


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这一系列有节奏的传播,在品牌和消费者之间搭起了沟通的桥梁,为消费者的夏日带来了清爽,也引发了这个群体对于福气的讨论,从而一步步构筑起”吸引用户→积极互动→唤起共鸣→用户沉淀→转化购买”的传播闭环,实现真正意义上的品效合一。

 

结语:


对于不少新品牌来说,最大的困境就在于传统的营销模式逐渐失去效能,消费者也没有更多的记忆空间留给他们。但这并不代表新品牌没有机会,复盘悦刻这次的传播和之前的一系列案例,就能发现他们崛起的核心原因:一是找准品牌的细分人群,把营销带到他们面前。二是用超乎用户预期的水准做产品、玩营销,提供给他们超乎想象的体验。未来悦刻还将打造出什么样的营销案例,我们拭目以待。

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