网络推广优化宝典

2019-07-13 23:24:18 陆壹网络


用最小的代价做出最大的推行效果是每个企业都梦寐以求的事情,但是更多的时分却适得其反,竹篮打水一场空,那么终究网络营销到底有没有效果,有没有必要去做呢?答案是肯定的,但无疑对我们网络广告投放的精准性、针对性请求会更高,只要知己知彼才干百战不殆,要想进步精准性和针对性,离不开对用户属性、需求等特性的深度剖析和理解,网络推行不只是单纯的的花钱买流量,而是一整要综合性的引流、拉新、转化的过程……

同样的媒介、同样的资源,有的企业会做出很好的效果、有的企业却做的一塌懵懂呢?其实很多时分,问题并不是出在媒体,而是出在我们本身,媒介只是一种工具,名气大的不一定合适我们、价钱低不一定性价比就高,关键在于我们怎样去运用。


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不同的时间段,不同的用户是在不同的场景下看到广告,他的效果和转化是完整不同的,比方关于一个白领而言,早上7-9点可能正是他在上班途中,在快速的阅读各种信息,这个时分你投放广告可能曝光量会很高,但转化效率却可能会不理想,晚上21-23点可能他正在躺在床上或者沙发上,无聊的刷着各种信息,相比拟这种状况下只需你的广告有足够的吸收力,转化效果也相比拟会更高,在二三线城市节拍比拟慢晚上21点左右在线用户量最高,但到了一线城市,晚上22-23点才是相对顶峰……同一个用户在不同的时段,不同的场景下,他的决策、判别也是完整不同的,一切我们需求对不同的用户、不同的区域、不同的时段分别树立模型,制定匹配的素材或者逻辑才干发挥广告的最佳效果,这就是我们所谓的用户场景的设定及判别,只要做到精密化的投放,才干使我们的本钱更低、效果更佳,所以常常投放广告需求树立多个广告组就是这个缘由。


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广告的展示方式无非图片、文字、藐视屏等几种固定的方式,投放定向也莫过于人群、地域、时段、兴味标签、投放终端等选项……但在不同的环境下和不同的渠道、不同的时间地域用户的决策等都会遭到一系列的要素的影响,所以单纯的一个素材或者一个组合都很难到达好的效果,这就需求我们经过判别剖析后,用多个广告组、多种素材、多种组合去停止一系列的测试,测试不同时段、不同用户对不图片等素材的点击率、测试不同时段用户的注册转化率、不同时段用户的留存率、以及用户质量等等,只要经过一些列的测试,不时的停止优化调整,才干让我们的本钱越来越低,效果越做越好。

举个很简单的例子,在笔者运营某一元购电商平台之时,曾剖析选择过多达数十家媒体,最终决议优先测试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源,百度网盟报价一个CPM本钱大约10元左右,某电视摇一摇资源一个CPM本钱100元左右,依照正常来讲,百度网盟的本钱应该更低,但最终结果您晓得么?

测试结果:百度网盟带来一个用户注册本钱高出电视摇一摇10倍以上!为什么会产生这样的结果?您会思索么思索过么?电视摇一摇是用户主动发起的行为,用户期许的是摇出一个惊喜,假如此时您的广告素材设计成红包,在他摇手机的时分弹出红包,点击率能够到达30%以上,但网盟的是被动的曝光……在用户做其他事情的时分忽然弹出,虽然花了很多心机去优化,但最终点击率还是只要0.3%,价钱上相差10倍,但点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么?问题不在资源,而在于你是不是理解资源,能否理解用户的运用场景,只要充沛理解了你的你的用户,你所运用的媒介资源和用户的运用场景,才干够针对性的去优化,有效的进步……

所以,在做网络营销或者广告投放之前,对用户群体做一个剖析和定位,是十分必要的过程,对症下药才干俭省弹药,用最有效的办法,匹配精准的资源,才干让我们的推行带来更好的营销效果。


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