【干货】ASO优化技巧:如何飞跃马甲包的那些坑?

2019-07-13 23:24:22 陆壹网络
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一、什么是马甲App?

马甲App指的是在常用的用户名外再注册的其他名字的App。俗称:替死包


二、马甲App与真实App的区别是什么?相同点是什么?

1、应用名称不一样;

2、关键词不一样;

3、应用图标不一样;

4、应用截图不一样;

5、开屏图片最好不一样;

6、其余的,比如主App的一些品牌因素,最好去掉。


三、为什么要做马甲App?

1、A/B测试。马甲包初期,很多公司,用主App测试不方便而且马甲App可以随意更改。早期马甲包主要是为了做测试用,后来演变成了倒量的一种方法和渠道。


 2、覆盖更多关键词。众所周知,一个App关键词只能覆盖100字符。所以多做一个App覆盖的字符可以更多。


 3、刷榜。很多文章讲过什么是刷榜,怎么刷榜等等。刷榜虽然性价比高,但是刷榜是有风险的,万一被苹果下架了,影响极其恶劣。但是马甲不一样,挂了就挂了,再做一个。马甲刷到很好的位置的时候,就有了用户量,有了用户量就能产生价值。你的回收就会更好。


 4、渠道。你的马甲有流量了,相当于你多了一个渠道,你可以选择为自己导流,与别人进行换量合作。


四、马甲App的成本

1、账号成本。注册一个开发者后台,务必是个人开发者,记得务必和主App不是一个账号。目前金融类的必须要企业账号,所有这类产品成本稍高些 ;


2、开发成本。如果跟主App长得差不多的话,估计2天搞定问题不大;


 3、运营成本。后面素材更新啦,刷榜啦,等等。总体下来,成本不高的。


五、马甲App怎么做?

1、分包运营。不同的包运营的手段不同,主包尽量不要做太多的动作,马甲包可以机刷,可以换量,可以找下游渠道联运 ;


2、分包计费和流量情况,不同的包流量情况,也可以很清楚的看到,如果不满意苹果的后台数据,可以接入第三方数据平台 ;


3、市场备用;


4、给主App导流。能导多少算多少吧。免得万一挂了,毛都没了。


六、马甲App如何推广?

通过机器刷关键词下载好评,把搜索结果榜单刷上去。观察了很多马甲App,觉得大多是设计感很差没有质量的,所以用户搜索下载了安装后卸载率较高。因此我认为应该是App矩阵策略,有高质量的矩阵App产出,这些矩阵App把握用户更加垂直的需求来拉新,再去互相导流,而不是单纯的为了ASO而生产马甲App做牛皮癣。个人见解。最后,在群里看到一个运营口诀,觉得挺有趣的,分享一下: 推广强,运营弱,做矩阵 推广弱,运营强,做整合 推广弱,运营弱,做外包 推广强,运营强,随便玩


七、马甲App存在的问题

1、卸载率居高不下,马甲通过刷子把关键词刷上去后,所憧憬的当然是流量转换为下载激活量,但问题是,有许多的马甲App粗制烂造,有些功能缺陷明显,用户体验极差,从而导致用户刚下载就卸载;

2、被下架风险极高,大家都知道马甲不可能通过正常手段慢慢优化,绝大部分都是狂刷,也正因为如此,马甲App是苹果下架的风险系数是非常高;

3、在马甲App小有成就时,就应迅速导量,别等到马甲App的用户规模达到一定的数字后才开始导,那样的话,如果马甲App被下架的话,可就连汤都没剩下的了,导量这种事是宜早不宜迟。

适合玩马甲包矩阵的产品:游戏类、金融类、新闻资讯类 目前马甲包过审难度加大,主要是因为苹果审核规则的变化

Ipv6的问题:

1、多环境下模拟测试找问题:有时候苹果关于 IPv6 的审核流程未能完成,问题也可能出现在了其他位置:


 • 比如网络延迟是常见的情况之一,在配置好 IPv6 之后,因为网络延迟导致了苹果审核无法正常进行,那么我们可以通过模拟来测试,比如模拟外网环境; 


• 同时我们也应该测试是否会有 Bug 导致卡在某个页面,例如有测试账号的 App,是否会出现输入手机号后书输入验证码无法登陆情况(苹果未点击“获取验证码”按钮),以及苹果输入验证码少或者多几位情况。先让技术那边查实,是否确定是IPV6的问题,如果是,那就修改之后重新提交就行,如果不是,那就寻找苹果遇到的问题,而并非一定是 IPv6 本身的问题。


 2、架设国外服务器解析:还有一个很常见的情况是因为苹果在外网,因为某些原因,经常会无法访问国内服务器网络。那么我们可以购买韩国或日本服务器来假设 IPv6 供苹果进行测试。


 3、拍摄 IPv6 网络下正常视频反馈:配置好 IPv6 后使 用 10.3.1 设备在 IPv6 环境下测试(根据苹果设备情况,自己架设 IPv6 环境),如果多次测试无误,可拍摄视频上传至 YouTube,反馈给苹果审核视频链接处理。

1.2的问题

1.2主要是苹果认为你的应用名称没有体现出你的品牌或者是和你的公司不符合。这类解决办法要么修改App名称,体现你的公司品牌,或者是苹果回复邮件,带上可以证明的文件,比如软著,或者是授权书等。

2.3的问题

一般来说2.3是侵犯了他人品牌词或者是副标题出现了竞品词,需要重新命名。这类问题一般解决办法就是去掉误导性品牌词和描述话语,然后苹果回复邮件。

4.2的问题

4.2是垃圾应用,或者说是应用太过于简单,只有一些简单的H5,没有核心功能,这部分被拒绝的主要是苹果认为你功能不够,建议可以添加一些垃圾功能来丰富一下应用内容,其他方面和4.3类似。

4.3的问题

4.3拒审核是目前急需解决的问题,之前马甲包拒审基本上表面的东西修改之后重新提交,过审的概率很大,或者直接换账号提交,但是现在马甲包不过审,用户量上不来,KPI怎么完成,午餐还怎么加鸡腿呢?

目前的方法有下面几种,具体还需要根据情况分析 

1、修改产品的icon,名称,副标题,描述,预览图;

2、打包的时候尽量不要用同一台电脑或者使用新Mac ;

3、不在在同一个IP段上传马甲包;

4、修改销售地区,价格,分类,上线后改到你需要的销售地区和价格;

5、也可以把已上架的App做下架处理,马甲包过审后,再做上线处理,这个方法可能会影响一段时间用户体验;

6、直接给苹果打电话或者发邮件,说明为什么要这么做 第1条是基础,其他是辅助手段,最重要的是第6条,苹果下架不是手段,它想知道你为什么这么做,如果你有合理的理由,苹果那边会给你通过审核的。


现在马甲包被下架的很多,很多都是大改,包括UI,登陆界面,iocn,描述,标题副标题,预览图等等,代码层次修改主要是增加垃圾代码,批注的增加,就是为了方式苹果审核机扫层次,但是现在也有很多代码添加了很多也会被4.3打回来,4.3还是需要大家一起想办法的。4.3次数太多对账号影响也很大,有很大的几率会被封号处理。

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